这几年,游戏寿命相对更长的SLG游戏,在手机端迎来自己的爆发期。以《部落冲突》、《权力与纷争》、《列王的纷争》、《率土之滨》等优质手游逐渐占据流水高位,使得SLG品类也成为仅次于RPG,成为国内盈利能力的第二大品类。而以全自由实时沙盘战略为特色的《率土之滨》,无疑是当中最为特殊的存在。
根据伽马游戏发布的报告称,《率土之滨》从2015年上线至今,虽然运营已经超过4年时间,但营收数据增长一直十分明显:一个明确的证据,便是其App Store畅销榜排名并未因为上线时间而下降,反而还在今年增长进入TOP10。
而这一切主要依赖于网易游戏的长线运营策略,不断提升用户新增与老用户回流比率。此外,《率土之滨》付费率的增长,则是因为长期运营过程中,核心用户的不断沉淀,增加了整体活跃用户的付费率水平。
【单一的付费点设计+克制的活动=良好的玩家氛围】
在伽马数据今年发布《2018—2019年中国游戏产业研发竞争力报告》中,策略游戏玩家流失的原因主要分为五种——充钱玩家太强大、游戏消费过大、漫长的指令执行时间、游戏玩法过于单一、服务器质量影响游戏体验。
数据来源:伽马数据(CNG)
而在玩家放弃策略游戏的众多原因中,氪金玩家的强大与游戏付费点多成为他们放弃游戏的主要原因。在《率土之滨》之中,游戏唯一的付费点就是抽卡,新手玩家在三连充过后再无付费点,而运营对于游戏活动的自我克制,也使得《率土之滨》在游戏初期便形成了较好的玩家氛围,从而为之后千万率土玩家,千万部三国个人史打下坚实的基础。
在付费体系的设计上,《率土之滨》最大程度的压缩养成线,让付费保值。由于付费点集中在抽卡之上,让氪金玩家与平民玩家都能体验到游戏的乐趣,懂策略的技术大佬和肝帝们一样有机会偷袭氪帝。此外,严格控制兵力上限,降低兵力恢复的成本,武将体力设计等也保障了《率土之滨》在上限后流水稳定且表现出来了较长的生命周期。
【自主选择体验内容,创新确保长期生命力】
而除了在以上内容以外,针对游戏玩法的单一问题与服务器质量问题,《率土之滨》也寻找到了良好的解决方案。在其他的COK-Like策略游戏中,运营策略大多是频繁的开服,鼓励玩家滚服,其收入可能会在短期内爆发增长,但并不利于用户的留存。《率土之滨》虽然在本质上也属于滚服,但是在公测两年后为玩家提供备战区,让玩家自由选择则玩什么,确保服务器的生态健康。
在玩法单一的问题上,《率土之滨》的另一大创新是可自由选择的剧本模式,重复的征战或许会让玩家感到疲惫并逐渐流失。在征服赛季中,《率土之滨》由玩家与玩家之间的对抗演变为玩家与NPC之间的对抗,让玩家来演绎经典的三国剧情,从而为游戏带来更多的可能。
在《率土之滨》的长期运营之下,该游戏在TapTap上的评分也一直稳定在8.0之上,并高于所有同级别产品,而且MAU与用户付费率持续上涨。
此外,经过4年的运营时间,沉淀下来的老用户也逐渐成为付费的主要群体,通过伽马数据的的调查发现,高学历用户达到90%以上,拥有高收入水平。
正是因为《率土之滨》一直以来亮眼的表现,也成为各类游戏竞相模仿的对象。在TapTap上,率土LIKE俨然已成为一种专门的品类,而在SLG品类中,《率土之滨》也成为一种普遍存在的现场,这也就是为什么人们喜欢说流水的SLG,铁打的《率土之滨》。
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